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魔法衣橱App衣服只租不卖 或将开拓男性市场

2018-08-26 16:15编辑:yzhuaqing.com人气:


  本版撰文 信息时报见习记者 徐达荣 记者 徐岚

  对于很多白领丽人来说,每天出门上班头一件大事就是如何打扮,穿什么衣服,但往往左看右看都不合心意。现在有这么一个机会,花费一条裙子的钱,就能包月享受选中的衣服,不喜欢还能退回去再挑,系统还能帮你在打扮上出谋划策。

  这个叫“魔法衣橱”的平台,是一个主打通勤类服装的移动应用App,在共享经济由打车软件剧烈催化的国内市场,成为国内时装类共享经济的先行者。

  生意经:一条裙子的钱享受整个仓库

  “魔法衣橱”的目标用户是都市年轻女白领,用户可以自己选择多件心头好加入衣橱,只需付出329或379的包月费用,公司便会寄出有3件衣服的包裹,用户穿完寄回给公司,公司再寄出下一个装有3件衣服的包裹,一个月内不限次数,一次使用不限时长,也无需自己清洗。

  若是不想花太多精力在选衣服上,魔法衣橱也会根据用户填写的身高、体重等个人信息和个人喜好推荐衣服,之后选择符合用户风格的衣服搭配好后寄出。其实,类似的衣服租赁O2O创业公司,在国外已有先例,无论是美国的LE TOTE,还是德国的Myonbelle和日本的AirCloset,都发展得相当迅速。从去年9月开始,魔法衣橱的创始人姜宇和肖斯礼便意识到共享经济的热浪将在中国迅猛发展。姜宇说:“共享经济是从高端向中低端渗透的,有浪费的地方就有共享经济。”因此,她们将目标放在了衣服市场上。

  早期调研:定位最精准的用户

  早期调研时,魔法衣橱邀请了100位年轻女性进行访谈,其中97%以上的受访对象表示期待这种模式。曾有数据显示,我国女性消费在服装、美容保健、餐饮、娱乐上的开支分别为738元、400元、1177元和362元, 魔域私服,一线城市的年轻女性在服装上的消费则更高,而在“租衣服”这一观念上,她们的接受度也会更高。据姜宇介绍,在种子用户筛选时有过万用户报名,以年轻女性为主,她们对日常租衣特别好奇。最后选出的100名种子用户使用超过一个月,至少换过3轮衣服。

  显然,年轻、有上升空间、熟悉互联网的女性是魔法衣橱的目标人群。

  只租不卖:搭配才是平台价值

  曾有用户穿过衣服之后觉得很喜欢想买下来,在魔法衣橱这边得到的回复是:“No”。

  姜宇解释道,她希望魔法衣橱就是纯粹的共享经济, 魔域私服,而不是卖衣服。“我希望以后大家都习惯了租衣服,突然间哪一天买衣服就会觉得奇怪”。

  因此,虽然魔法衣橱的衣服既有设计师设计的产品,也有买手从国内外海淘回来的产品,但记者浏览魔法衣橱的页面时发现,无论什么衣服,它的出处、品牌在魔法衣橱里都不会显示出来,用户只能从是否“合适”来选择衣服,而不是仅凭对某个品牌的偏好。

  对于魔法衣橱来说,衣服并不缺,但价值却不在于华装美服。

  魔法衣橱每次寄给用户的3件衣服,一般是1件上装、1件下装、1件全身(全身比如连衣裙);或者2条连衣裙搭配1件上装或1件下装。现在系统能根据用户的自选风格进行搭配,但还需要人工介入。未来,当积累足够的服装和用户数据,搭配这件事将会完全交给系统。魔法衣橱一定程度上省去了逛街买衣的时间和金钱,无形中以低成本让用户尝试不同风格从而提升品味。

  有调查显示,App的生命周期平均只有10个月,85%的用户会在1个月内把不喜欢、不常用的程序删掉,5个月后留存率仅有5%,目前400万App应用中有八成是“僵尸”。但魔法衣橱的一位用户就表示,她每天下午三点都会固定打开魔法衣橱,因为那个是“上新”的时间,每日关注衣服的更新已经是她的日常功课。

  未来规划:或推出男性租衣服务

  相较于打车软件以补贴拉客户,租衣的模式在刚开始时门槛并不高,盈利模式也更加显而易见,因此魔法衣橱目前既没有植入广告赚钱,也没有急于融资。对于两位创始人来说,这个项目仍是一个模式验证阶段,因此暂时只在北京推广,以后会拓展到其他一线城市。

  众所周知,目前电商模式虽然开始分化,母婴市场、女性市场、甚至农产品市场都成了兵家必争之地,而男性电商却一直是个空白。魔法衣橱打算酝酿再吃一次“螃蟹”。姜宇表示,男性的消费习惯和女性有着截然不同的特点,在女性关注今天如何打扮的时候,一些男性往往关注的是能不能在衣橱里找出一套得体的衣服去上班。这是市场的机遇,魔法衣橱未来可能也会推出男性租衣服务。

(来源:爱问时尚网)

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